Golfwagen-Angebote richtig vergleichen
Eine Methode zum Zeile-für-Zeile-Vergleich von Golfwagen-Angeboten: Leistungsumfang, Optionen, Batterie, Incoterm, Zahlungsbedingungen und die Fragen, die Sie vor der Auftragsvergabe stellen sollten.
Die meisten Golfwagen-Käufe laufen auf zwei oder drei Angebote auf dem Schreibtisch hinaus und auf die Entscheidung, welcher Zahl man traut. Die Zahlen sind selten direkt vergleichbar. Eines enthält das Ladegerät, ein anderes nicht; eines ist CIF bis zu einem Hafen, ein anderes DDP bis zum Standort; eines bepreist einen Blei-Säure-Pack, ein anderes Lithium. Sie ohne Angleichung des Leistungsumfangs zu vergleichen, ist ein zuverlässiger Weg, den falschen Lieferanten zu wählen.
Dieser Leitfaden beschreibt eine Zeile-für-Zeile-Methode, um mehrere Angebote in eine vergleichbare Tabelle zu überführen, sowie die Fragen, die vor der Auftragsvergabe zu stellen sind.
Was muss ein Angebot enthalten, damit es vergleichbar ist?
Ein vergleichbares Angebot nennt das Modell und jede Konfigurationsposition, die die Stückliste verändert: Sitzanordnung, Batteriechemie und Spannung, Motorleistung, Ladegerät und jede Option. Es gibt den Incoterm mit benanntem Ort, die Währung, die Gültigkeitsdauer und die Zahlungsbedingungen an.
Es sollte außerdem angeben, was nicht enthalten ist. Ladeinfrastruktur, Lieferung zum Standort, Entladung, Zulassung, Inbetriebnahme und Ersatzteile sind übliche Ausschlüsse. Ein Angebot, das diese ausdrücklich auflistet, ist leichter zu vergleichen als eines, das sie offenlässt, weil die Ausschlüsse zu sichtbaren Positionen werden statt zu Überraschungen.
Warum ist der niedrigste Stückpreis selten der niedrigste Preis?
Der niedrigste Stückpreis beruht oft auf dem kleinsten Leistungsumfang. Ein Wagen, der ohne Ladegerät, mit einem einfachen Blei-Säure-Pack und ohne die am Standort benötigten Optionen angeboten wird, ist günstiger als ein vollständiges Angebot. Fügen Sie die fehlenden Positionen hinzu, verringert sich der Abstand oder kehrt sich um.
Kosten entstehen auch nach der Lieferung. Ein leichterer Lithium-Pack, der zwischen den Schichten lädt, kann die Zahl der Reservefahrzeuge senken, die eine Flotte benötigt. Ein abgedichteter Antriebsstrang kann Stillstand bei Nässe verringern. Eine gemeinsame Plattform über eine gemischte Flotte reduziert die Vielfalt an Ladegeräten und Ersatzteilen. Nichts davon zeigt sich im Stückpreis, alles davon zeigt sich im Betriebsbudget.
Wie gleichen Sie Optionen zwischen Angeboten an?
Erstellen Sie eine Spezifikationsliste, bevor Sie Angebote anfragen, und senden Sie dieselbe Liste an jeden Lieferanten. Die Liste sollte jede Option mit Ja oder Nein führen, nicht mit einer Bandbreite von Möglichkeiten. Wenn die Angebote zurückkommen, ordnen Sie jedes der Liste zu und markieren Sie, was enthalten, ausgeschlossen oder ersetzt ist.
Ersatzpositionen verdienen besondere Aufmerksamkeit. Ein Lieferant bietet möglicherweise eine andere Batteriekapazität, eine andere Ladegerätleistung oder ein anderes Sitzmaterial als gleichwertig an. Das kann ein fairer Ersatz sein, aber es ist nicht dasselbe Produkt. Verlangen Sie den Unterschied schriftlich und entscheiden Sie, ob er akzeptabel ist, bevor Sie Gesamtsummen vergleichen.
Halten Sie die Spezifikationsliste versioniert. Wenn ein Lieferant anbietet, bevor eine Änderung erfolgt ist, notieren Sie, welche Version er beantwortet hat. Ein frühes Angebot mit einer späteren Spezifikation zu vergleichen, ist die häufigste Ursache einer falschen Auftragsvergabe.
| Vergleichszeile | Warum sie das Ergebnis verändert | Was schriftlich anzufordern ist |
|---|---|---|
| Batteriechemie und -kapazität | Größte Einzelvariable der Kosten | Pack-Datenblatt und enthaltenes Ladegerät |
| Motor und Steuerung | Beeinflusst Leistung und Preis | Leistungsstufe, Abdichtung und passende Steuerung |
| Sitzanordnung und Ausstattung | Verändert Karosserie, Gewicht und Komfort | Layoutzeichnung und Materialmuster |
| Optionen | Kumulativ und leicht auszulassen | Positionsliste mit Einschluss oder Ausschluss |
| Incoterm und benannter Ort | Verschiebt Fracht, Versicherung und Zoll | Bedingung, Ort und Versicherungsgrundlage |
| Zahlungsbedingungen | Beeinflusst Cashflow und Risiko | Zahlungsplan und Zahlungsmethode |
| Lieferzeit und Garantie | Werden mit dem Auftrag bestätigt | Auftragsbestätigung und Kaufvertrag |
Welche Spezifikationszeilen verdienen die genaueste Prüfung?
Lesen Sie zuerst die Batteriezeile, denn sie ist die größte Variable und die am leichtesten zu verwischende. Bestätigen Sie Chemie, Spannung und Kapazität und prüfen Sie, ob das Ladegerät zum Pack passt. Lesen Sie dann Motor und Steuerung als Paar; eine Motorleistung ohne ihre Steuerung ist eine halbe Spezifikation.
Lesen Sie als Nächstes die Sitzanordnung und die Karosserielänge. Die Sitzanzahl allein verbirgt den Unterschied zwischen einem kompakten 2+2 und einer vollwertigen Viersitzer-Karosserie. An einem Standort mit engen Wegen zählen Länge und Wendekreis mehr als die Sitzanzahl. Lesen Sie abschließend Beleuchtung und Ausstattung für den Straßenbetrieb, wenn der Wagen privates Gelände verlässt, denn diese Positionen werden vom Zielmarkt reguliert.
Wie verändern Zahlungsbedingungen und Incoterms die Rangfolge?
Zahlungsbedingungen verändern die tatsächlichen Kosten eines Angebots. Ein Angebot mit höherer Anzahlung bindet Kapital früher; ein Angebot mit Restzahlung vor Versand trägt ein anderes Risiko als eines mit Restzahlung gegen Dokumente. Bringen Sie beide Angebote vor dem Vergleich auf dieselbe Cashflow-Struktur oder bitten Sie jeden Lieferanten, zu denselben Bedingungen anzubieten.
Incoterms verändern den Leistungsumfang auf dieselbe Weise. Ein FOB-Angebot und ein DDP-Angebot sind nicht zwei Preise für ein Produkt, sondern zwei unterschiedliche Verträge. Bringen Sie beide auf die Basis „geliefert Standort“, und vergleichen Sie dann. Kann ein Lieferant die von Ihnen benötigte Bedingung nicht anbieten, verlangen Sie die Kosten des fehlenden Abschnitts schriftlich, statt sie selbst zu schätzen.
Was sollten Sie vor der Auftragsvergabe fragen?
Fragen Sie, was passiert, wenn eine Komponente zum Fertigungszeitpunkt nicht verfügbar ist. Fragen Sie, welche Positionen ab Werk montiert werden und welche lokal. Fragen Sie, wie die Fahrzeuge verpackt werden und wie viele in einen Container passen. Verlangen Sie den Prüfbericht vor Auslieferung und die Dokumente, die mit der Sendung reisen.
Fragen Sie auch, wer für die Batteriedokumente und die Exportzollanmeldung verantwortlich ist und ob die Packliste mit der Zahl der berechneten Einheiten übereinstimmt. Diese Punkte erscheinen selten in einem Verkaufsgespräch, und genau sie halten eine Sendung im Hafen auf.
Verlangen Sie schließlich, dass die Konfiguration in der Auftragsbestätigung erneut aufgeführt wird. Das Angebot ist ein Angebot; die Auftragsbestätigung ist die Aufzeichnung. Weichen beide voneinander ab, ist der Unterschied zuerst zu klären, bevor die Anzahlung geleistet wird und lange bevor die Wagen den Hafen erreichen.
